10 claves para generar alianzas a largo plazo

Un buen contrato no solo cierra un trato, también abre la puerta a nuevas oportunidades. Descubre cómo.

Cerrar un trato es solo el comienzo.

A continuación, te comparto 10 claves para que tus negociaciones no solo generen resultados inmediatos, sino que también refuercen alianzas a largo plazo:

𝟏. 𝐒𝐞́ 𝐡𝐨𝐧𝐞𝐬𝐭𝐨: La negociación debe sentirse justa, no forzada.

𝟐. 𝐒𝐞́ 𝐬𝐨𝐥𝐢𝐝𝐚𝐫𝐢𝐨: No dejes al cliente solo después del contrato; continúa apoyándolo.

𝟑. 𝐒𝐞́ 𝐚𝐧á𝐥𝐢́𝐭𝐢𝐜𝐨: Establece indicadores claros para medir el éxito del acuerdo.

𝟒. 𝐒𝐞́ 𝐚𝐛𝐢𝐞𝐫𝐭𝐨: Piensa en acuerdos que puedan evolucionar para seguir creciendo juntos.

𝟓. 𝐒𝐞́ 𝐞𝐦𝐩𝐚́𝐭𝐢𝐜𝐨: No te centres solo en tus objetivos; identifica lo que realmente importa para tu cliente.

𝟔. 𝐒𝐞́ 𝐟𝐥𝐞𝐱𝐢𝐛𝐥𝐞: Adapta los términos si es necesario; muestra tu disposición a colaborar.

𝟕. 𝐒𝐞́ 𝐭𝐫𝐚𝐧𝐬𝐩𝐚𝐫𝐞𝐧𝐭𝐞: La confianza se construye con claridad desde el principio, especialmente en precios y términos.

𝟖. 𝐒𝐞́ 𝐠𝐞𝐧𝐞𝐫𝐨𝐬𝐨: Busca oportunidades donde ambos puedan ganar más, como mejoras en plazos o descuentos por volumen.

𝟗. 𝐒𝐞́ 𝐭𝐨𝐥𝐞𝐫𝐚𝐧𝐭𝐞: Opta por la mediación antes de acciones legales para preservar la relación.

𝟏𝟎. 𝐒𝐞́ 𝐜𝐞𝐫𝐜𝐚𝐧𝐨: Mantén el contacto y ajusta tu oferta según las necesidades cambiantes del cliente.

El verdadero éxito en las negociaciones no se mide solo por la firma del contrato, sino por la calidad de la relación que construyes.

Asegúrate de que los acuerdos se implementen tal como se pactaron, y realiza un seguimiento continuo para evaluar y ajustar cuando sea necesario.

Aplicando estos principios, estarás creando lazos comerciales sólidos y valiosos que perdurarán a lo largo del tiempo.